北京楼市超级印钞机就是它!|企业操盘榜

来源: 销冠100
看看谁才是「超级印钞机」!

相比企业全口径金额及权益金额这两个指标,我们更关注企业营销操盘的水平。

实际操盘代表和市场对话。

持续操盘代表企业从未脱离主战场,持续主动接受市场的洗礼和检阅。

操盘方,才是真的「印钞机」!

2024年半年度将要过去,销冠智库发起2024年北京操盘「印钞机」排名系列活动。

看看谁才是「超级印钞机」!

现在半年度进入倒计时刻,数据截至2024年6月25日,未到6月30日,榜单将处在时时变动中。

北京2024年半年度操盘企业的排名是:

冠军:华润置地,总经理陈海鸥

亚军:保利地产,总经理刘喜涛

季军:中海北京,总经理倪健刚

恭喜上述企业及领导!


以下是点评:

冠军:华润置地

总经理:陈海鸥

操盘成交总金额:76.5亿元

关键词1:分布范围广

华润产生销售额的操盘项目共计20个,是各企业中最多的。

并且各区都有所持续布局。

不愧是老牌强企!

关键词2:老项目大贡献

新老盘齐发力,今年先开项目京熙润府成绩贡献较多。


 

亚军:保利地产

总经理:刘喜涛

操盘成交总金额:66.8亿元

关键词1:全口径冠军

如果统计上半年住宅全口径榜单的话,保利是冠军。

关键词2:幕后转台前

过往保利经常与保利、中海、龙湖这样的老牌房企合作,主要以财务投资的合作方身份出现在项目中。

但近年来,尤其是在朝阳,保利逐步转到前台来开始自己操盘。

关键词3:朝阳改善王

从和光煦境开始,去年到今年保利在朝阳连续三盘的成功,奠定了其朝阳「改善」之王的地位。

网签方面贡献方面,和光煦境去年就基本去化完毕。而保利天汇和朝央和煦两个双子星刚过一半。

由于认购到网签存在滞后性,但我们了解到这两个项目的认购情况十分不错。

现在仅剩顶底层之类的劣势位置房源。

看来,下半年这两个项目依然会有较大的业绩贡献。

而随着石景山、顺义两和煦项目也在逐步走起流量,保利是冲击今年北京年度冠军的热门选手之一!


 

季军:中海北京

总经理:倪健刚

操盘成交总金额:63.6亿元

关键词1:一城双公司

中海在北京有两个地区公司:中海北京公司+中海新城公司。

由于两个公司是两个完全独立的团队,故分开进行统计。

近几年中海在北京的连续夺冠,主要是靠北京公司做出了较大业绩贡献。

但随着中信城五期——京华玖序入市,或许到年底时,两公司的排名将有很大逆转。

关键词2:潜力待显现

中海北京操盘业绩贡献前五的项目,4个是过往老项目。

去年的几个新项目中,仅寰宇未来成绩成绩突出。

「三丰」里仅永定玖里表现超过预计。

且看新入市的看海淀翠湖项目——西山观复,能否带动北京公司回归中海营销力第一位!


 

第四名:中建壹品

总经理:田植钊

操盘成交总金额:59.0亿元

关键词1:势头最迅猛

龙生九子,各不相同。

中建九子(中海+八个局地产)中,中建壹品绝对是上升速度最快的。操盘口径金额已直逼中海北京公司。

我们经过了解,兴城之星项目虽然不属于中建壹品,但是也是三局旗下的城市投资公司操盘。

所以如果是中建三局加总来说,操盘口径金额达68.8亿元,高于保利位列第二。

关键词2:「挚爱亲朋」多

从操盘表中可以看出,中建壹品的发展重在深耕,并且与当地国资企业「深度」绑定。

如今壹品+兴创的组合已经称霸大兴。

而在海淀,壹品+海开也梅开二度,继栖海云颂之后在永丰南再度合作拿地。

江湖,不是打打杀杀;江湖,是人情世故!

关键词3:复合能力强

建筑业内盛传:“没有八局中不了的标,没有三局干不了的活”。

中建壹品显然也继承了三局「敢打硬仗、能赢硬仗」的优良传统。

即使是操作难、利润少的共产房项目,也能凭借出色的运营能力,10个月完成拿地到去化90%+。


 

第五名:珠江合生系

总经理:盛廷会

操盘成交总金额:50.8亿元

关键词1:民企之光

前十中唯一的民企,甚至冲进前五的位置。

曾经的「隐形航母」成为了如今的「民企之光」。

关键词2:豪宅专家

不论是都市豪宅大平层还是近郊别墅项目,对于珠江合生系来说都是「见得多了」。

其实我们常说,打造真正的塔尖顶豪类项目,还是要看民企。

比如合生、懋源、融创、龙湖、世茂等等。

为什么?创作要源于生活。

民企老板、高管们有同样的圈层、经历,当然可以更牢抓住顶豪客群的心理。

这一点央国企就比较难,毕竟身上担子重,组织的纪律严。


 

第六名:厦门建发

总经理:黄邦升

操盘成交总金额:47.2亿元

关键词:轻装前行

除了观堂府及观云两个主力在售项目外,其他项目基本已经去化完毕。

建发在北京并无「包袱」项目,这点十分难得。

或许这就是贸易出身的习惯吧,不留存货!


 

第七名:城建股份

总经理:邹哲

操盘成交总金额:45.6亿元

关键词:角色多面的「主人翁」

上半年给城建股份全口径有所业绩贡献的23个项目中,城建操盘的12个。

操盘口径金额仅占全口径金额的一半左右,是两口径差距最大的企业。

作为北京市人民政府下属企业,当之无愧的「主场」型企业,参与项目广泛、角色多面合情合理。


 

第八名:中建智地

总经理:吴国强

操盘成交总金额:44.2亿元

关键词1:文化地产

放眼目前的市场,能真正将文化融入地产的房企,并不多。

能形成体系化矩阵链条的,就更少了。

中建智地却用了整整5年的时间,默默蹚出了一条被验证可行的通路。

详见中建智地的学不会。

关键词2:核心竞争力是——持续领跑

其他企业的产品堆砌材料的时候,中建智地形成了文化融入;

其他企业临时售楼处&样板间的时候,中建智地将实景展示标准动作化了;

其他企业也跟进卷起产品的时候,中建智地转向前端,从土地拓展端升级创新了。

地产业这么多年了,不存在“你做得出来,我做不出来”的「独门绝技」。

唯有持续「跑」,持续率先迭代。跑得足够快,别人就追不上也摸不到你。

摸不到你,还谈什么“我也能做”呢?


 

第九名:越秀集团

总经理:董毅

操盘成交总金额:40.3亿元

关键词:「做一成一」

我们看到2023年,董总加盟越秀之后的几个项目,迅速在北京拿下多幅土地。

并且都实现了很好的成绩:

星樾、天玥期房住宅售罄;

近千套的梧桐星宸项目,开盘半年去化超一半;

香山樾实景开放后,5月认购10亿+。

Respect!


 

第十名:绿城集团

总经理:陆建强

操盘成交总金额:39.9亿元

关键词:南北差异

华东区域的绿城,好像和在北京的绿城不是一个绿城。

表弟在华东调研的时候,大家对绿城的产品及服务都很称赞。

好到什么程度呢?同行都发指的程度。

举个物业服务的例子,6月21日绿城服务股东大会上,作为股东的龙湖方酸溜溜地给绿城经营表现打了差评。

啥意思?

就是龙湖说:你绿城收的物业费,还真花业主身上了!装进兜的也太少了!

作为打着“服务标准化”旗号,一再减少物业服务人员配置的龙湖,当然看不下去了。

但到了北京,怎么好像每个绿城的项目一交付都维权?

明月听蘭维权(绿城该低下高贵的头颅了);

奥海明月维权(绿城的业主不好当)。

不知道明年底,晓月和风交付时,业主会不会后悔:

“品质就这?还不如当初买对面4.2万元/㎡的「南城价格苏妲己」!”


最后,备注说明一下榜单的数据底层逻辑。

第一步,先拉出北京前十的全口径销售额榜单

  • 以网签数据为基础,不包括草签和认购。
  • 同母公司的不同城市级业务单元独立排名,如中海拆解为中海北京公司及中海新城公司。

依次排名顺序是:

保利地产,94.2亿

城建股份,86.5亿

华润置地,79.5亿

中海北京,66.5亿

建工集团,60.0亿

中建壹品,59.0亿(不含中建三局城投公司的项目)

珠江合生系,53.9亿

招商蛇口,48.4亿

中建智地,48.1亿

厦门建发,47.2亿

第二步,拆解企业全口径组成项目,按实际操盘口径整理金额并排名。

结果见文章开篇处。

相比全口径排名,发生如下变动:

  • 建工集团及招商蛇口操盘口径排名掉出前十;
  • 绿城集团及越秀集团拆解计算后,补位进入操盘口径前十;
  • 操盘口径中,排名紧随第十名越秀集团其后的3家企业分别是大兴发展湖北文旅招商蛇口

接下来,我们将陆续发布分行政区的「超级印钞机」榜单!敬请期待!销冠100

 

责任编辑: 小表妹

相关资讯
写评论