谁是回款最快的房企总经理丨北京金牌总经理排行

来源: 销冠100
本次我们将各项目归集到企业,整理出谁是回款效率最高的北京房企总经理。

前几日我们发布了项目总经理榜,详见谁是回款效率最高的北京项目总经理 | 北京金牌总经理排行

本次我们将各项目归集到企业,整理出谁是回款效率最高的北京房企总经理。

先公布比赛结果:

1.百亿俱乐部赛区

冠军:中建壹品 田植钊

亚军:北京建工 马鹏飞

季军:厦门建发 黄邦升

2.发展型企业赛区

冠军:海开控股 马光华

亚军:中国中铁 李定环

季军:中建智地 眭杰俊

3.精品型企业赛区

冠军:中国金茂 吴进

亚军:大兴发展 李立军

季军:龙湖地产 顾修铭

4.探索型企业赛区

冠军:上海大华 孔荣康

亚军:亦庄控股 王森

季军:中建三局城投 张泽全


以下是点评:

百亿俱乐部赛区

土地成交时间:2022年9月~2023年12月

拿地总金额:≥100亿元

1、「三建客」横空出世

虽然因为口径的差异,企业的地价覆盖率会有所上涨。

但表弟比对了一下,不论权益还是全口径,地价覆盖率top3都是中建壹品、建发、建工「三建客」

2、保利、城建、越秀也很优秀

保利在朝阳连续三盘的成功,奠定了朝阳「改善」之王的地位。

城建不论什么口径下,都是前六即平均水准之上的水平。

越秀要着重说明一下,受统计周期及口径影响,开盘较晚的梧桐星宸虽然热销但暂时拉低了地价覆盖率。

并且越秀已售罄的天玥、星樾项目,受项目中现房、商办业态部分影响,也对回款率有影响。

越秀是唯一受此影响较大的企业,毕竟越秀几个项目的成绩都很好:天玥&星樾期房售罄、梧桐星宸去化了一半、实景后香山樾单5月就热销10个亿(表弟在此由衷表达歉意)。

3、三十年河东转河西

连续三年的冠军中海,迎来了它的小坎。「王朝不过三连冠」的规律,相信中海能打破,加油!

诚然「三丰」项目开盘时间不久,由于中海公元里暂无网签,这里并未没统计该项目支出的土地款。而且,中海有历史包袱的老项目、商办类业态的货值挤压。

网签绝对额方面,今年如果中海想卫冕,大概率是要靠中信城五期——中海京华玖序。

中海新城公司还要勇扛「天子守国门」


 

发展型企业赛区

土地成交时间:2022年9月~2023年12月

拿地总金额:50~100亿元

1、中建智地的「黄金时代」

大家都知道,中建智地不怕事,更擅长解决问题。

如果说离冲击冠军还差些什么的话……也就还差个酒仙桥项目开盘吧!

2、找队友的眼光很重要

本赛区多位选手作为出资方,与其他选手合作拿地。

但不操盘就无法展现实力吗?找对合作方,怎么不算一种实力呢?

海开凭借与中建壹品合作的栖海澐颂项目热销而上榜。在尝到热销的滋味后,本次永丰南再次与中建壹品合作开发。

中国中铁与华润合作深耕西红门,在本赛区夺得亚军。

后面看看其自己操盘的京玺,能否带来惊喜。


 

精品型企业赛区

土地成交时间:2022年9月~2023年12月

拿地总金额:20~50亿元

1、一个时代的逝去

本赛区出现很多熟悉的身影:金茂、龙湖、万科、绿城。

都是老牌标杆强企,却规模缩减至此,令人唏嘘。

受口径影响,香港置地进入了上一级发展型企业赛区。

按照权益拿地额来算,北京这个赛段出资拿地排名前21名全是「国家队」。

第22名是龙湖。

我们都知道,造成这样的原因很多。「看得见的手」更是没少拉偏手。

但是,又能或是又该多说什么呢?

2、地产的门槛不在于技术,在于理念

本赛区有位跨界选手——首农集团。参赛项目玺悦朝阳。

搞地产开发有难度吗?有

很多施工建设类企业转型过来做地产开发时,往往都要被教育很长时间。

比如本赛区的中能建、中交建,以及不在本赛区的中建系统内某些工程局地产平台,都是如此的状况。

但搞地产真有难度吗?其实也没有

不然首农为什么跨界的第一个项目就很成功?

根本差异在于哪里?

拿客户当客户了吗?真正用心对待客户了吗?


 

探索型企业赛区

土地成交时间:2022年9月~2023年12月

拿地总金额:≤20亿元

1、惊鸿一现的「沪企传说」

2023年3月23日,朱辛庄被上海大华摇号摘得。

一开始大家都以为是哪家企业的马甲。后来得知不是时,又纷纷酸溜溜地说「肯定水土不服」。

2023年9月底,大华启宸府开盘基本售罄。或许是后来上海市场好起来了吧,起码是强于北京了。

轻轻地,大华又走了,正如他轻轻地来。

2、不是每个跨城市团队都能适应

相比上海大华进京之旅的顺利,济南来的中建东孚团队则明显表现出来了不适用。

2023年2月8日,十家房企摇号争夺小红门地块。但中建东孚获取后,初期一顿操作愣是把热地干凉了。

比如项目主力客群来源应是CBD外溢,但售楼处却选在了客户线路更远的宋家庄。

再比如项目说辞,对于为什么周边新房9~10万,本项目指导价仅7.8万做了冗长的解释,好像便宜是罪过一样。

而对于团队管理,中建东孚也有特殊的理解。

比如所有销售人员必须早上八点半到岗。

我们都知道,销售人员日常晚上十点后下班是常态。

而我们更知道,极少有客户早上看房。

再比如中建东孚的人力会盯着哪些员工按时下班。

甚至会每周统计加班少的员工进行谈话。

为什么这么做?还是「大干快上」、「百日抢工」这套工程局逻辑?

中建八局作为中建九大工程局中,规模最大的子公司,施工建设的「优良」传统完美传递到了八局旗下地产平台中建东孚。

至于这样对不对?效率高不高?不知道。


最后补充说明下赛段评比规则:

土地获取时间段在2022年三批次到2023年底。

起始时间和前序文章对齐;终止时间截至去年底,是为了给予项目一定运营周期。

网签数据截至2024年6月12日,范围为已有网签的项目。

截至统计时间,已取证未网签的只有7个。由于网签需要周期,故暂时不纳入范围。

采用全口径统计,故拿地金额和网签金额都有所重复计算。

但有一些企业未纳入统计,如仅出现在单一项目、股权占比≤15%的财投型、马甲型甚至被拉来垫资的冤种型企业,详见下表:

为什么用全口径统计?权益口径难拆吗?不,表弟都做了。

但各位看官如果真想看权益拆解情况,转发超过200,表弟给各位出出力!

2021年第1批次到2023年底的3年周期,所有成交项目土地款覆盖率情况,权益拆分版本奉上!销冠100

 

责任编辑: 小表妹

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