买房的还是原来那群人丨周报

上周北京新政出台史诗级放松后，北京楼市会往哪走？不过，当天晚上各大售楼处的反映并不强烈。
 

除了天气太冷，从意外到接受也需要一些时间消化。
 

那么一整个周末过去，数据上有啥变化呢？
 

1、网签数据是有回暖的。
 

上上周，北京新房住宅网签套数是699套，上周新房住宅网签套数是1133套，回暖比较明显。
 

仅看周末两天的数据，也是237套VS596套。
 

2、当然，网签有一定的滞后性，能更直观体现市场的是网签之前的带看以及认购数据。

销冠100TOP30热度榜呈现的数据就很有意思：
 

新政前后周带看的数据比值是2412VS2056，带看热度稍有下滑，但认购数据却从前一周的89套，上升到103套。
 

新政之后，新入场的买房人没有增多，但已入场的买房人更坚定了买入的决策。
 

3、二手房方面的数据，没有明显的好转。
 

有数据显示，楼市新政后的首个周末，海鲜二手房周六成交380套+，周日成交大概465套+（此条数据来源搜哥数据说房）
 

挂牌量没有激增，涨价房源也非常少，政策有一点效果，但大趋势还没有变。
 

4、项目分化也在持续加重，表姐摸了一下底，确实有项目借着政策的暖风起了一波销量。
 

                     （单位：套）

但更多的是维持稳定，甚至下滑。未来会出现一种情况，好卖的项目会一点一点逐步涨价。
 

但有些项目，降价也很难快速出货。
 

5、虽然很不想承认，但目前市场呈现出的直观情况就是：有回暖，但是没有爆点，买房的还是那群有钱的。
 

普通买人真的一滴都挤不出来了。

 

6、现下最乐观的情况是，维持目前的趋势，让北京楼市处在一种房价稳定，供应略大于成交，开发商持续内卷产品的状态中。

 

以时间换空间。
 

7、不过，这个周末两天消化的，还是原来客储池里的存量，新政降低了购房资格和资金门槛，所以转化成签约客户。
 

所以，接下来新客户如何入场至关重要。
 

8、但目前留给开发商的操作空间并不多。
 

对开发商来说，新房是大期房，到交房前约有两到三年，房价如果不涨，交付时间会加大成交抗性。
 

而且，从拿地到开盘短周期，楼盘的内容生产少，靠样板间卖房，靠PPT卖房越来越严重，客户看不到闪光点，自然不会出手。
 

除此之外，高频推地和高频推售新盘，也透支了新房市场，给到客户更多的比较选择，延迟成交周期。

 

甚至市场已经形成一种预期：等一等，会更香。
 

9、一旦观望的周期拉长到某个临界点，整个楼市的链条就会断掉（当然这种情况比较极端了）。

 

10、从统计数据看，新政所表现出来的影响力，远不如9月份的放松认贷，如果接下来楼市稳不住，还会有陆续的大招。ps：数据有点敏感，可以私聊表姐获取

就是你心里想到的那个大招。销冠100
 

以下为上周成交情况：
 

住宅成交排名

别墅成交排名
 

共有产权房成交排名
 

商业+办公成交排名
 

责任编辑： 小表妹