改版更新！大兴绿城和锦诚园，网签率52.68%

大家好，我是表姐。

 

经过去年一年的时间，销冠100的《网签实录》栏目，要升级成2.0版本，保留单栋房源网签明细的基础上，补充了更多维度的数据。

 

更新后的第一个项目，和大家聊聊绿城和锦诚园，「点赞、转发、在看」三连走起来呀。

 

01

 

绿城和锦诚园，是2020年2月份绿城+保利67亿摘得，算算也有2年多，目前的网签去化率在52.68%，网签均价60572元/㎡。

已签约房源530套，可售存量目前还有441套（不含未取证的019地块），以当下的速度，清盘可能还需要差不多2年左右。

 

截至目前，网签总金额为43亿，尚不足覆盖土地款，也是个非常艰难的项目，跟兄弟奥海明月，甚至明月听蘭相比有点落后。

南海子这片地儿，还是快不起来。（ps：有点怀念当年的寰宇时代，刚需神盘，跑得真快。）

 

02

 

从网签价格来看，和锦诚园的价格一直维持在6万/㎡左右，低点5.95万/㎡，高点能卖到6.36万/㎡，估计是受大户型影响。

 

不过，进入2022年，和锦诚园的网签价格就一直维持在6万/㎡以上了，不知道最近又涨价了没有，业主小伙伴们聊起来啊。

另外，网签总金额去年年底走高，进入2022年基本又恢复之前的水平。

 

盲猜是受去年年中的大势影响，随限竞房断供小跑了一波，而去年10月左右房贷收紧，随后也表现在网签上了。

 

估计和锦诚园还是要靠大市场烘托，很难走出自己的独立行情，不过这也是目前大多数项目的通病，逆势热销的项目还是少。

 

当然，也可能跟价格有关系，低价时还能跑跑量，一旦涨价，速度就慢下来了。

 

03

 

表姐盘了下，目前和锦诚园已取证房源货值超80亿，主力供应是130㎡四居，另外项目143㎡四居供应也占到了33.7%。

从定位来看，和锦诚园还是偏改善，绿城还是选择了自己相对擅长的一款产品。

 

不过，南海子这边改善产品往往快不起来，如今的和锦诚园和早些时间的中铁华侨城和园，以及熙悦雲上，面临的问题基本类似。

 

04

 

从户型去化来看，还是小户型比较好卖，111㎡三居目前去化率70.2%，差不多是快要卖完的节奏。

相对比较困难的是171㎡户型，虽然供应少但卖得更少，户型去化率只有42.3%；不知道绿城有没有后悔，111㎡户型做少了。

 

有点意外的是143㎡户型的去化率，要比130㎡户型去化率高一点，但两个面积段户型结构其实很类似。

 

有知情大佬可以来闲聊两句呀。

 

05

 

大家可能有点意外，和锦诚园171㎡户型卖得最贵，网签均价6.65万/㎡，面积最小的111㎡户型反而最便宜。

一般的认知，大家可能会认为小户型单价贵总价低，大户型单价低但总价高，毕竟买房还是要看总价的。

 

但其实，开发商的定价逻辑并不绝对，还是要看产品与客户量，以及客户需求是不是匹配，如果定价有偏差，那后续就比较麻烦了。

 

06

 

能看出来，和锦诚园111㎡三居基本不怎么推售了，如果去售楼处，销售员很可能会告诉你111㎡户型已经卖完了（当然可能是真的卖完了）。

目前的推售主力，是130㎡四居，这也是和锦诚园的主力供应，前期143㎡户型销售压过130㎡户型的现象，又在这里被验证。

 

仔细看图，在去年9月份之前，143㎡户型的卖得是比130㎡户型要好的，盲猜可能是143㎡户型洋房在带货。

 

07

 

价格走势上，130㎡四居的价格一直比较稳，在6万/㎡上下徘徊，143㎡户型价格的波动要比130㎡户型更大些。

开始，143㎡户型的网签均价要比130㎡户型高出一截，后来慢慢回落，到去年10月份之后，143㎡户型的价格基本就与130㎡户型重叠了。

 

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具体的网签实录，就带大家看看0025地块的6号楼，户型是143㎡的洋房，预售审批价格在6.8万/㎡。

025地块一共10套房源，目前已经网签4套，去年网签均价在6.2万/㎡左右，今年网签均价涨到了6.7万/㎡左右。

户型呢，就是比较典型的四叶草，有点类似早期的金茂款。

 

在当下流行LDK大通厅的市场下，和锦诚园143㎡户型玄关处理比较有仪式感，但也牺牲掉了餐厅的舒适度。

除此之外，主卧的开门方向比较奇怪，走道也有面积浪费，这段可以找表姐私聊。

 

大家还要看哪个项目，欢迎在评论区留言呀。销冠100

责任编辑： 齐治平